WOVON WIR AUSGEHEN
Schwule und Lesben verreisen häufiger und geben dabei mehr Geld aus als der durchschnittliche Tourist. Was durch zahlreiche seriöse Studien – meistens aus den USA – belegt wird, liegt eigentlich auf der Hand: Schwule und Lesben müssen in der Regel keine Familie ernähren, haben demzufolge also mehr verfügbares Einkommen. In diesem Punkt sind sie mit kinderlosen, heterosexuellen Singles oder Pärchen vergleichbar.
Darüber hinaus reisen Schwule und Lesben eher antizyklisch, weil sie u.a. nicht an Schulferien gebunden sind. Für Reiseveranstalter, die ferienschwache Zeiten füllen wollen, sind sie deshalb als Zielgruppe besonders attraktiv.
Nicht zuletzt geht aus zahlreichen Studien hervor, dass Schwule und Lesben auch im Urlaub ein gayfriendly Umfeld bevorzugen. Und das überlassen sie nicht dem Zufall, sondern informieren sich vorab - wie die langjährige Erfahrung im Berliner Reisebüro overtherainbow zeigt.
So meiden sie schwulenfeindliche Länder und bevorzugen gayfriendly Destinationen oder solche Ziele, die mit Kampagnen deutlich machen, dass Schwule und Lesben als Touristen willkommen sind. Das gilt insbesondere für Touristen aus homofeindlichen Ländern, die ganz bewusst dorthin reisen, wo sie – wenn auch nur für kurze Zeit – das Gefühl von Freiheit erleben können.
Diese Tatsache ist besonders für diejenigen Länder bzw. touristischen Unternehmen von Belang, die an einer langfristigen Kundenbindung interessiert sind.
Nicht zu unterschätzen ist die Kommunikation innerhalb der Gay Community, die nicht nur in einem Land, sondern auch global gut vernetzt ist.
Homofeindliche Vorfälle, die sich in einem Land ereignen, erfahren so eine schnelle internationale Bekanntheit, die sich negativ aufs Geschäft auswirken kann. Umgekehrt gilt dies umso mehr für positive Beispiele, die sich ebenso schnell „herumsprechen“!
In ihrer Gesamtheit sind Schwule und Lesben eine nicht zu vernachlässigende Zielgruppe im internationalen Tourismus. Die Zielgruppe ist zwar zahlenmäßig klein, aber fein in ihrem Konsumverhalten. Nicht zuletzt deshalb steht sie bei internationalen Trendscouts im Fokus der Beobachtung.
Unsere Erfahrungen aus der Praxis zeigen: Wer Schwule und Lesben überzeugend und glaubwürdig anspricht, gewinnt treue Kunden über einen langen Zeitraum hinweg und profitiert ohne größere Investitionen von deren globaler Vernetzung und Kommunikation.
WAS WIR WOLLEN
Um es auf den Punkt zu bringen: Wir wollen den Gay Tourismus fördern und so den geschäftlichen Benefit für alle daran Beteiligten erhöhen!
Wir wollen die Tourismuswirtschaft für die Zielgruppe sensibilisieren und sie auf das noch schlummernde ökonomische Potenzial dieser Zielgruppe aufmerksam machen. Wir wollen neue Destinationen erschließen und damit die touristische Angebotspalette für Schwule und Lesben jenseits des Mainstream erweitern.
Nicht zuletzt liegt uns auch die weltweite Emanzipation von Schwulen und Lesben am Herzen, wohl wissend, dass für uns die Geschäfte nur laufen, wenn auch das Umfeld, in dem wir aktiv sind, gayfriendly ist. Dabei zeigt uns unsere Lebenserfahrung: Nur dort, wo Schwule und Lesben sichtbar sind, ist der erste Schritt auf dem Weg zu Akzeptanz und Respekt getan.
WAS WIR KÖNNEN
Die Gay Travel Alliance bietet alles aus einer Hand, worauf es bei der Gay-Vermarktung einer Destination, einer touristischen Dienstleistung oder eines Unternehmens ankommt: Information, Public Relation (Öffentlichkeitsarbeit und Werbung) und Vertrieb (Verkauf einzelner Produkte an den Endkunden).
Vor allem die Integration des Vertriebs ist unser Plus und unterscheidet uns von allen anderen PR-Dienstleistern am Markt. Gute PR ist wichtig, aber was folgen muss, ist der Verkauf von Reisen in das Land sowie Aufenthalte in Hotels und Flüge mit der Airline, die man der Zielgruppe empfohlen hat. Die Integration der Reiseagentur overtherainbow mit dem Spezialanbieter queer-travel.de unter dem Dach der GTA erfüllt diese tragende Säule unserer Kompetenz.
Mit gaysontour.com haben wir ein weltweit tätiges Reiseportal (deutsch/englisch) mit im Boot, das sich vor allem auf Informationen, Szeneadressen und Service rund um Gay Travel spezialisiert hat.
Die Vernetzung und enge Kooperation der drei Unternehmen overtherainbow, queer-travel.de und gaysontour.com unter dem Dach der GTA ist – zumindest im deutschsprachigen Raum – einzigartig und bietet touristischen Unternehmen ebenso wie Tourismusverbänden neue Perspektiven für ein erfolgreiches Gay Marketing.
Unsere personellen Kompetenzen decken alles ab, was für Gay Travel Marketing wichtig ist.
Jürgen Bieniek, Inhaber und Betreiber von gaysontour.com, hat viele Jahre als Journalist und PR-Manager gearbeitet und u.a. Deutschlands erstes Reisemagazin für Schwule ("spartacus traveler") auf den Markt gebracht.
Gregor Hiebel (Diplom-Ingenieur) und Jörg Argelander (Volkswirt und Reiseverkehrskaufmann) haben 1996 die Reiseagentur overtherainbow gegründet, die vor allem auf Geschäfts- und Urlaubsreisen spezialisiert ist. Erweitert wurde deren Portfolio in den Folgejahren um queer-travel.de, dem Spezialanbieter für schwullesbische Reisen.
Neben dieser Kernmannschaft runden weitere Mitarbeiter aus Werbeagenturen sowie Webdesigner und IT-Programmierer unsere Kompetenzen ab.
WAS WIR ANBIETEN
Unsere PR- und Marketing-Aktivitäten beschränken sich auf den deutschsprachigen Endkundenmarkt, den wir gut kennen und einschätzen können. Wir haben vielfältige Kontakte zur Gay Community und deren wichtigste Medien, neben Print auch TV, Radio und Online. Darüber hinaus verfügen wir über Kontakte zu führenden Reiseveranstaltern.
Wir sind also auch der richtige Kontakt für ausländische Veranstalter, Dienstleister und Tourismusbüros, die den deutschen Endkunden von ihren Produkten überzeugen möchten.
- Pressereisen Wir organisieren für Sie Medienreisen mit dem Schwerpunkt Gay-Presse, aber auch ausgewählte Mainstream-Medien, und übernehmen das Briefing der Journalisten. Wir beraten Sie gerne bei der Auswahl von Teilnehmern und übernehmen auf Wunsch die komplette Buchung von Flügen und Hotels. Wir kümmern uns um schwul-lesbische Kontakte im Zielland und binden diese ins Programm der Medienreise ein.
- Beratung Sie wollen sich als Unternehmen oder Tourismusbüro im Gay Marketing engagieren, wissen aber nicht, wie man die Zielgruppe am besten anspricht?
Wir beraten Sie gerne und geben Tipps für die glaubwürdige Ansprache der Zielgruppe in Text und Bild. Auf Wunsch entwickeln wir für Sie auch komplette PR-Kampagnen.
- Verkauf Sie haben ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Package entworfen, das Sie der Zielgruppe verkaufen wollen? Dann sind Sie bei uns richtig!
Wir können Ihr Produkt auf den Webseiten von queer-travel.de, gaysontour.com und GTA mit Anzeigen und redaktionellen Inhalten vermarkten, im Reisebüro overtherainbow „an den Mann“ oder „an die Frau“ bringen und es außerdem über unseren Newsletter (mehrere Tausend qualifizierte Endkundenadressen) bewerben.
- Anzeigen Sie wollen mit Anzeigen für ein bestimmtes Produkt in der Gay-Presse werben? Überlassen Sie uns die Auswahl der Medien, in denen Anzeigen die größte Wirkung entfalten. Denn wir wissen, welche Breitenwirkung die einzelnen Medien tatsächlich haben. Wir beraten Sie auch gerne bei der Anzeigengestaltung.
- Pressemitteilungen Wir formulieren für sie Pressemitteilungen zu Angeboten und Dienstleistungen und sorgen dafür, dass sie den Nerv der Zielgruppe treffen.
- Videowerbung Dem visuellen Marketing per Videoclip im Internet gehört die Zukunft. Wir übernehmen für Sie die Produktion von Werbeclips über Ihr Unternehmen, Hotel, Ihre Dienstleistung oder andere Angebote.
WAS WIR NICHT MACHEN
Der Gay-Reisemarkt ist ein lukratives Geschäftsfeld. Das zeigen nicht zuletzt die vielen „Trittbrettfahrer“ auf dem Markt, die lediglich die Regenbogenfahne aufhängen oder einen Aufkleber an der Tür anbringen, um schwule und lesbische Touristen anzulocken und abzuzocken. So etwas unterstützen wir ausdrücklich nicht, allein schon deshalb, um seriöse Anbieter zu schützen, die es ernst meinen mit dem Gay-Marketing.
Wir versprechen nicht das „Blaue vom Himmel“ und zeichnen den Gay-Reisemarkt nicht in rosaroten Farben. Schwule und Lesben haben ein Gespür für die Glaubwürdigkeit und Seriösität von Marketingaktionen. Trittbrettfahrer mögen zwar kurzfristig Erfolg haben, werden dann aber auf lange Sicht um so mehr abgestraft.
Nehmen Sie uns beim Wort – Sprechen Sie uns an!
Werbung & Öffentlichkeitsarbeit
Kontakt: Jürgen Bieniek
Vertrieb
Kontakt: Jörg Argelander
